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拓展市场份额 钢木门企业认清渠道利弊是环节

发布日期:2017-10-27 21:16 来源:未知 编辑:吴迪 浏览 126 次

  龙8娱乐目前钢木门产品销售主要通过钢木门市场、建材市场、专卖店进行。销售的方式,一些钢木门企业采用直营模式进行,还有一些采取加盟的形式,开设卖场店。钢木门市场中的渠道开始逐渐多元化起来。与此同时,互联网模式的异军突起,更是拓宽了钢木门企业的销售渠道。但是纵观市场上的主流渠道,伴随行业的不断发展其弊端也开始逐渐凸显。在这种情况下,钢木门企业还需认清渠道利弊,有规划地发展。

  对于有一定底蕴和实力的钢木门企业来说,开自营店是个不错的选择,现在家居体验馆已经成为行业发展的一种趋势,可这对于管理、经营的要求比较高,首先要有足够的资金支持,对于没有足够资金的钢木门企业来说,开自营店只是一个梦想;除此之外,自身的品牌必须有一定名头,这样才能将客户吸引到自营店来。有了资金、品牌的支持,还必须考虑到自营店地理、日常运营成本、自营店风格等诸多因素,非有实力者难以运作。

  家居卖场也是钢木门市场上的主流渠道之一。红星美凯龙、香江家居、居然之家、欧亚达这些大卖场皆是钢木门企业进驻卖场的选择。进卖场的好处很明显,卖场人流量较大,可信度相对较高,商家可以直接借助卖场的名气、人气从而迅速积累客户资源,但是弊端同样明显。

  其弊端主要表现在:卖场的准入门槛较高,对于中小型钢木门企业来说进卖场并不是件容易的事;其次,人们对于卖场也不由得产生了担忧,目前大部分卖场在资金结算上算盘越打越精,而经常组织的活动商家也不得不配合,造成商家资金周转困难,利润下降,更有甚者面临危机。

  招商加盟一直以来是业界关注的焦点。对于已经成熟的大品牌来说,寻找加盟商,迅速在全国打开局面是必然的选择。然而,全国各地的钢木门市场行情千差万别,企业很难自己的品牌到哪都能占领当地的市场;其次,在加盟商的选择上必须谨慎,很多加盟商虽然挂靠大的品牌,实则借彼之名,行己之道,偷梁换柱、鱼目混珠无所不为,至品牌的名誉于不顾,待赚得盆满钵满便一走了之,这委实让品牌在加盟商的管理上费脑筋。

  尽管多元化的渠道为钢木门企业开拓了市场,但是在这些渠道建设中,钢木门企业也需分清这些渠道的利弊,唯有有针对性地发展,钢木门企业的渠道建设才能真正达到预期目标。

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