当前位置:主页 > 龙8钢木门 >

龙8娱乐平台钢木门年销量几十万套 有四大制胜发

发布日期:2017-11-24 16:26 来源:未知 编辑:吴迪 浏览 123 次

  龙8娱乐官网[导读]在门业竞争激烈的市场中,年销量高达几十万套的钢将军脱颖而出,成为门业一个璀璨的明珠。

  为了一探这颗璀璨明珠如何在门业中异军突起,记者采访了钢将军的主要负责人。他跟记者说道,钢将军之所以有如此成绩,是钢将军经销商们努力的。为此,记者对钢将军经销商们进行了访问,在访问中,记者了解到他们的业绩如此之高,是因为他们有销售秘笈。记者经过总结,得出了钢将军经销商的销售制胜法宝:选择有特色的产品、找准客户的真实需求、进行声情并茂的产品介绍,为消费者提供优质的售后服务。

  选择有特色的产品是销售的基础据钢将军大部分的经销商介绍,选择有特色产品是销售成功的重要要素。因为在产品同质化愈发严重的今天,消费者对于差异化的产品更加青睐。接着,钢将军的经销商林小姐跟记者讲道,当初之所以选择钢将军的一个重要原因是钢将军的产品很有特色,这体现在:一方面,钢将军的钢木门不同于现在市场上表面是钢而里面是填充木的产品。钢将军的钢木门是外木内钢构架,外层是高端进口的原木,内置双面钢板,里面还可以根据消费者的需求进行材料的填充。这种钢木门既满足了一般钢木门满足不了的高端装饰性,又可以根据填充材料的不同满足消费者对保温、隔音、防火、防弹等方面的需求。另一方面,钢将军的经销商在市场考察中,他们发现钢将军是门业内产品样式最丰富的品牌,可选颜色、材质款式均是同行的5倍以上。这样为他们每月递增的销售额奠定了基础。找准客户的真实需求是销售的关键“如果说选择有特色的产品是销售的基础,那么找准顾客的真实需求则是促进销售的关键,”一位钢将军的经销商如是说道。精准地找到消费者的需求,就能快速地达成成交。那么,经销商怎样才能找准客户的真实需求呢?钢将军的经销商陈先生给我们介绍了找准客户需求的四部曲。第一步,“望”。这里讲的“望”的意思是对客户进行初步的观察,包括其年龄阶段、衣着打扮、外表神态等。以初步判断他们属于什么类型的消费者,然后有的放矢地用不同推销技巧来应对。第二步,“闻”,也就是聆听。销售员应让客户多表达,在客户的表达中了解客户的想法。第三步,“问”,当销售员获得客户的初步需求信息后,可以适当问客户问题,了解客户的消费需求。当然,这些问题需要前期准备好,让所问的问题能达到促销的目的。第四步,“切”,即切中要害。以客户需求为核心,给客户提供选购,帮助客户选购适合他们的产品。声情并茂的产品介绍是销售业绩锦上添花的秘诀“然而,为了更有效地促进产品销售,经销商的店员们应声情并茂的为客户介绍商品,为促进销售业绩锦上添花。”钢将军的经销商孔先生分析,做好这步之前,经销商应该要求店内的销售人员面对客户时刻保持微笑,在客户进店时每个员工应说,“欢迎光临”,而出店时讲“欢迎下次光临”等礼貌用语。每个月评出“微笑明星员工”用金或其他方式励,可以有效的激励员工。另外,销售员在给客户介绍产品时,可以多采用一些肯定式的回答并加以引导和赞美,声情并茂地介绍产品将会使顾客购买更开心,从而实现销售成交。优质的售后服务是销售有效的支撑钢将军有部分经销商认为,销售的法宝除了选择有特色的产品、找准客户的真实需求、进行声情并茂的产品介绍外,还应注重为消费者提供优质的售后服务。因为为顾客提供优质的服务,不仅会赢得客户的赞赏,形成良好的口碑,有利于企业借助客户的口碑进行营销,而且满意度高的客户还会产生二次消费。关于怎么提供优质的服务,钢将军经销商欧阳小姐说企业是这样做的:首先,让客户去体验店亲身体验钢将军的系列产品,然后,根据客户的家装风格及喜好,提供选购,产品生产完后,还会派专业人员安装进行免费安装。在售后采用“式”服务,如,定期回访,给客户提供产品的指导等。此外,网站客服在线咨询,及热线服务,为客户解答疑惑等。钢将军的经销商胡先生也跟记者说,“钢将军为客户提供的服务,为我们的销售提供了有效的支撑。这样也间接地促进了我们产品的销售”。钢将军木门企业的成功是有其背后因素的,之所以热销,是因为他们做到了优良的服务和过硬的产品质量,小编便也希望其它木门企业取长补短,在学习与发现中崛起。

0
推荐阅读

>龙8娱乐拆修选钢木门仍是

18-04-23

>金雅居:钢木门到实木复

17-12-22

>龙8娱乐官网姑苏钢木门和

17-12-19