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辛乙堂木业:立脚高端 做木门市场的行业黑马

发布日期:2017-09-12 13:54 来源:未知 编辑:吴迪 浏览 132 次

  龙8娱乐10日,新浪网、网易、腾讯、搜狐焦点、太平洋家居网等二十余家行业主流莅临位于辛乙堂木业参观交流,各大全面深入的了解到高端原木门完整的生产工艺。辛乙堂木业作为近两年来在高端门市场的黑马,一直备受市场关注,此次行业交流为大家揭开了辛乙堂的神秘面纱。

  1、 目前,高端门类市场竞争如何?辛乙堂目前的企业情况,以及目前在市场中的地位如何?(辛乙堂木业总经理彭先生)

  目前,高端木门行业竞争也是比较激烈的,首先是各企业也已经在面临经济加速等重重问题,很多品牌都在往高端市场靠拢,使得高端市场这两年的发展越来越充满竞争。第二是市场的更新换代和潮流趋势的变换,消费者的购买力水平越来越高,对于产品的要求也越来越高,更是给诸多高端门企业带来了压力,所以产品高端和精致化变成了一条必须要走的,更是一个品牌、服务积累的过程。

  建立品牌的过程犹如对一件木质艺术品的精打细磨,需要时间的积淀和雕琢。辛乙堂成立于2014年,成立之初我们就定位是一家集研发设计、生产、销售与安装售后为一体,致力于将天然原木建造成高档建筑门业与木结构的专业厂家。辛乙堂的目标就是要力争问鼎纯原木门行业第一的企业,成为行业标杆企业。

  我们拥有行业内资深的设计与生产管理人员团队,开发、生产出原木风格明显的原木进户门、现代中式原木门、欧式艺术门、原木车库门等一系列高端别墅住宅的木质精品,同时注重营销与售后服务销渠道的设立,建立健全标准化、信息化营销终端系统。要知道一个优秀品牌形象的塑造、对高品质产品的追求与创新,以及售后服务的到位及时,都是占领高端木门市场必不可少的环节。

  当然,高端原木门行业受整个市场大的影响并不是太大,因此在2015年我们销量以燎原之势对高端原木门市场的形成了巨大的冲击,整体销量总值近五千万。而今年年初就喜迎开门红,前来参加观交流、精选考察的经销商及房产商络绎不绝,签订数千万元的销售订单,预计今年将实现销量翻番的目标,我们的目标就是在近三年里成为高端别墅门行业的前几名。

  2、 辛乙堂在原木门生产工艺方面有没有自己的独到之处? 产品又有何亮点?(辛乙堂木业总经理彭先生)

  刚才既然说到我们要冲击前几名的市场地位,那么在产品技术上,我们肯定是有自己的见解。首先,辛乙堂在木材的选用上,精益求精,统一选取高档进口木材,以此来每一扇门的优秀品质。像东南亚的柚木,的樱桃木、胡桃木、橡木,巴西的花梨木,非洲的奥古曼和俄罗斯的水曲柳及桦木,木材纹理清晰、木质坚硬,是我们的首选。

  大家知道,一块好的原石,只有经过打磨雕琢方能使其散发更高一层的光彩、化茧成蝶,木材也是一样,仅仅有了好的原木当然是不够的,还离不开精湛的工艺处理技术。辛乙堂独特的高温碳化工艺,让木材在高达200℃左右的高温中进行碳化处理,木材表面的营养成分,重组木材的吸水官能团半纤维素,很好的排除水分,增强木材防腐防虫的性质,最大程度的减少开裂、变形等现象的出现。另外,我们还通过钢木结合的工艺,让钢板与木材的完美结合,一方面增强了门的强度,提高安全防盗性能;在木质油漆的处理上,我们也是有着自己的秘籍,并且始终将绿色环保贯彻到底。

  为了能够更好的实现传统的手工雕刻、密封隔音处理、色彩油漆处理、安全防盗技术等工艺处理技术,在集团及公司生产研发团队、技术部门的共同努力下,我们耗资3000万元引进全套智能化生产设备,在行业内率先实现全流程智能化生产。在今年我们也是和浙江农林大学率先展开了技术合作,有农林大学在木材的研发技术上为我们提供相关研发能力,辛乙堂则根据企业的发展需求,与农林大学共同开展多项技术试验,为学校提供最符合市场需求的实操。这些都大大提升了辛乙堂在技术层面的实力,无论是在软实力还是硬实力上都是我们辛乙堂刚柔并济的体现。

  在产品上,辛乙堂目前的产品结构包括中式现代门、欧式艺术门、庭院门、花架等木作产品。另外,我们的产品还能满足用户的个性化需求,满足私人定制。通过人性化设计,并根据客户的实际要求与建筑现场的客观条件,我们力求将每一款门的细节设计都做到稳定、实用、科学,让每一款产品都是一种极致。

  3、 目前辛乙堂都有跟哪些主流房地产商进行合作?具体情况是怎样?未来是否会与更多的房地产商有更深入的合作?(辛乙堂木业总经理彭先生)

  辛乙堂目前合作的地产商也是比较多的,例如上海的地产、华润置地等地产商。在今年年初,在绿城集团2016年度战略集采供方交流大会辛乙堂与绿城集团签署战略合作协议,成为绿城集团2015-2016年度战略合作伙伴单位。绿城的房子一直以来在业内都有着高品质、严标准的要求,因此辛乙堂成为其战略供应商也是大型地产对我们的认可。

  四月,在我们一季度实现销售额翻番的时候,紧接着我们就与阿里巴巴集团签订了董事局项目原木进户门整体工程,马云先生在西溪的别墅中就使用的是我们辛乙堂的产品。这不仅是对辛乙堂品牌的高度信赖与认可,更是提升了辛乙堂在业界的关注度。

  未来随着精装业的成熟,房地产商对楼盘的品质需求也越来越高,作为家居建材行业的一份子,如何跟开发商一起共同为消费者创造更高的利益和价值,为广大业主提供更具环保、实用和高端的住宅品质,也是一直以来辛乙堂最主要思考的和要争取努力的方向。

  4、 由于受整个经济的影响,国内房地产开工率以及新房成交量均处于一个低位上,但辛乙堂今年开年的销量仍取得了开门红,辛乙堂是如何做到的?(厂商同心;品质过硬)

  当前,宏观经济的不景气,逐步在房地产市场,大量房企开工不足,在地产形势低迷的新常态下,造成整个房地产周边产业链受到极大的冲击,门行业也是如此,传统的门企陷入了房地产建设总量放缓的窘境,与门业同质竞争加剧,仅2015年门行业就有近百业配套企业关门停业。

  根据我们去年对原木门行业的市场调查来看,不少经销商销售业绩出现下滑,除了受到市场大不利因素的影响之外,经营模式粗放、销售渠道单一也是重要原因。然而想要在逆势中取得发展,就必须走多元化发展之。

  今年开始,我们逐步在零售市场崭露头角,但是辛乙堂的终端网点遵循一点,那就是“优中选优”,目前辛乙堂仅仅在苏州、无锡、上海、常州、烟台等地设立旗舰店,前些日子很多参加了我们上海店开业仪式,非常感谢大家的捧场,上海、是我们今后两年发展的重点市场,上海和我们将在每个城市至少完成10家店以上的终端布局,全面进驻红星美凯龙等大型商场,目前相关工作已经全面启动。 届时我们依然希望各位老师鼎力支持,对于辛乙堂来说依然算是一个创业型公司,才刚刚起步,我们有信心也有决心将自己的产品做好,与此同时逐步把市场和客户服务好!

  在工程市场中,今年我们的工程订单占据了公司业务总量的近70%,这也使得我们产品的交货期略有延迟,在这也像我们的消费者和客户致歉,未来,我们将逐步建立起工程项目生产线与零售产品生产线,以此解决交货和房产商对产品定制化的需求。在与各大房地产商合作上,明年我们也将逐步加强进入更多企业的战略集采平台。目前除绿城外,我们也逐步展开与国内其他大型地产公司的洽谈,相关项目的推进也取得了不错的成绩,待我们战略签下来之后,再向各位通报。

  因此,今年我们辛乙堂木业的整体产销并没有受到行业大的波动,反而较之之前均有所突破,随着整体产能的提升,将会继续加大我们对高端原木门市场的影响,这也为我们实现两年内整体销量破亿的目标,以及进一步抢占市场打下了的基础,。

  5、 今年,辛乙堂在全国重点区域、核心城市频繁布局,从长远来看,辛乙堂的战略发展重心是怎样的?短期来看,辛乙堂接下来会有哪些新的动作?(辛乙堂木业总经理彭先生)

  对于辛乙堂来说当前的核心任务依然是苦练内功,更重要的是,面对未来趋势,我们更加重视对品牌的打造,加大对宣传及终端的投入;其次是企业营销核心战略的后移,逐步将企业营销的重心从招商开店,位移到终端盈利能力、位移到对消费者的知名度及美誉度上来;最后当然不能忽略企业加强自身的研发能力,明年我们再次斥巨资引进全套智能化生产设备,扩大产能、提升产品质量和加工能力,加强售后保障等综合实力的提升。

  明年,是辛乙堂投产销售的关键性一年,我们将在继续原木进户门方向不变的大前提下,紧抓“高端原木”的品质,向户外原木纵向深入、向钢木结合横向开发。在未来产品规划方面,我们将进一步明晰并逐步向上延伸和突破,在原有的原木入户门、现代中式原木门、欧式艺术门、原木车库门、庭院门、花架、木结构等高端别墅住宅木质配套上进行延伸,适当增加更具时尚、更具现代感的木艺产品,打通高端木制品的年龄分层。让原木在防盗性能上上一个大大的台阶的同时,向更年轻消费群体转型,争取让更多年轻消费者喜欢原木产品,认可高端原木门。

  除了提升核心产品力之外,我们还会通过整合各种渠道资源,开展一系列营销和推广活动,用过硬的品质与良好的口碑近一步拉近与消费者的距离,来提升辛乙堂品牌的影响力。此外,面对市场的竞争以及大的影响,我们原木门企业的发展如若不及时进行创新,那势必会出现更多的发展桎梏,在这种情况下,唯有紧跟时代步伐,在解决消费“痛点”的前提下进行创新,才能在逆势之下赢得更为长远的发展。

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